WPŁYW REKLAMY I MARKETINGU NA NASZE DECYZJE ZAKUPOWE
W dzisiejszych czasach reklama i marketing są nieodłącznym elementem naszego życia. Ich wpływ na nasze decyzje zakupowe jest ogromny i w ciągu ostatnich dziesięcioleci znacznie się zwiększył. W niniejszym artykule przeanalizujemy jakie mechanizmy psychologiczne stoją za tym wpływem i jakie skutki niosą ze sobą reklama i marketing.
REKLAMA I MARKETING JAKO ŹRÓDŁO WIEDZY O PRODUKTACH
Jedną z podstawowych funkcji reklamy i marketingu jest przekazywanie nam informacji o produktach i usługach. Dzięki temu dowiadujemy się o nowych produktach, ich funkcjach, wadach i zaletach. Ta wiedza jest często kluczowa dla naszych decyzji zakupowych, ponieważ pozwala nam na dokonanie świadomego wyboru. Jednakże reklama i marketing często manipulują tymi informacjami, ukazując produkty w bardziej korzystnym świetle niż w rzeczywistości. W ten sposób sprzedają nam często coś, czego nie potrzebujemy, a co często okazuje się bezużyteczne albo szkodliwe.
REKLAMA I MARKETING JAKO ŹRÓDŁO EMOCJI
Reklama i marketing nie tylko przekazują nam informacje, ale również wywołują emocje. Zazwyczaj korzystają z emocjonalnego przekazu, abyśmy bardziej zapamiętali reklamowany produkt. Emocje, takie jak radość, zaskoczenie, lub smutek, pobudzają nasz mózg i sprawiają, że reklama zostaje nam w pamięci na dłużej. Podczas podejmowania decyzji zakupowych często polegamy na tym, co czujemy w danym momencie, więc pojawienie się emocji w reklamie skłania nas do zakupu reklamowanego produktu, nawet jeśli nie jest on nam w rzeczywistości potrzebny. Co więcej, nasze emocje wpływają także na to, jak postrzegamy dane produkty. Na przykład, jeśli reklama pokazuje nam produkty kojarzące się z luksusem, to od razu postrzegamy je jako wyższej jakości.
Podsumowując, reklama i marketing wpływają na nasze decyzje zakupowe na wiele różnych sposobów. Mogą dostarczać nam nową wiedzę, ale jednocześnie manipulować nią, wywoływać w nas emocje i wpływać na to, jak postrzegamy produkty i wybieramy je. Dlatego ważne jest, abyśmy byli świadomi wpływu, jaki reklama i marketing mają na naszą psychikę i umieli dokonywać świadomych wyborów na co dzień.